文/VR陀螺 案山子 海外的投資人如何看中國VR市場？對于2016年下半年資本遇冷有什么樣的看法？他們選擇團(tuán)隊(duì)時都有怎樣的標(biāo)準(zhǔn)？ 12月14日-15日，由Unity主辦的Vision VR/AR Summit Asia 2016在北京召開。此次會上，華山資本執(zhí)行董事劉明豫、Vive X Director 張述、Venture Reality Fund的聯(lián)合創(chuàng)始人Tipatat Chennavasin、Colopl VR Fund的Associate井上裕太、iGlobe Partner的創(chuàng)始人 Koh Soo Boon進(jìn)行了一場圓桌投資論壇，為我們解答了上述問題。 （從左到右：Vive X Director 張述、 華山資本執(zhí)行董事劉明豫、Venture Reality Fund的聯(lián)合創(chuàng)始人Tipatat Chennavasin、Colopl VR Fund的Associate井上裕太、iGlobe Partner的創(chuàng)始人 Koh Soo Boon） Tipatat Chennavasin：2016年在VR上我們看到了哪些驚喜和失望？ 張述：驚喜的是我們看到很多硬件企業(yè)，所推出的硬件正在進(jìn)一步推動VR發(fā)展，接下來5-10年初創(chuàng)企業(yè)還會為了獲得更強(qiáng)的沉浸感而不斷努力。同時我們也看到很多初創(chuàng)企業(yè)會關(guān)注到不同的垂直領(lǐng)域，進(jìn)一步把VR朝著期望的目標(biāo)發(fā)展。 劉明豫：讓我意外的是我沒想到在中國這么多VR初創(chuàng)企業(yè)，以為開始初創(chuàng)企業(yè)更多來自美國，這個數(shù)量是多于中國的，但是中國的公司讓我感到驚喜，而且有很多創(chuàng)新，不止是在游戲，包括教育、企業(yè)應(yīng)用都有很多創(chuàng)新，這讓我感到驚喜，即使硬件還不完美，還沒有殺手級產(chǎn)品，但是我對未來很有信心。 井上裕太：我覺得VR今年發(fā)生的一切總體符合預(yù)測，我們關(guān)注到以下事實(shí)，Oculus、HTC Vive、PS VR三大硬件都在推向消費(fèi)者，這種推向消費(fèi)者的硬件都是非常需要的，同時我們需要好的跟蹤系統(tǒng)、好的頭顯、好的內(nèi)容，整體來說都在非常穩(wěn)步的發(fā)展中。 Koh Soo Boon：在VC行業(yè)，有時候不要有太多的預(yù)期，這就不會感到預(yù)料之外，這就是預(yù)期管理，對企業(yè)家來說首先要能夠想清楚期望值是什么，如果沒有解決方案的話需要找到解決方案。我們09年結(jié)識了Unity，但是當(dāng)時沒有投資，我們了解到這家公司的幾個創(chuàng)始合伙人可能都沒有去過學(xué)校，當(dāng)時我們并沒有投資，后來紅杉資本投了第一輪，我們領(lǐng)投了第二輪，當(dāng)時不知道投資標(biāo)的是高質(zhì)量還是低質(zhì)量，但是VC需要有耐心。今天Unity分享的是VR領(lǐng)域，從應(yīng)用角度來說，不管是教育還是內(nèi)容消費(fèi)，在VR上都有比較多的應(yīng)用。我們在尋求醫(yī)療上的垂直領(lǐng)域上的機(jī)會，鼓勵大家花時間思考如何構(gòu)建差異化的應(yīng)用。 Tipatat Chennavasin：我們都是全球投資初創(chuàng)企業(yè)的機(jī)構(gòu)，大家發(fā)現(xiàn)中國和全球的初創(chuàng)企業(yè)有沒有差別？ Koh Soo Boon：我主要在美國展開工作，可能看得更多的是美國的團(tuán)隊(duì)。不過我也會審視中國和美國的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，我發(fā)現(xiàn)很多時候創(chuàng)意主要源自于美國，市場部署則主要以中國為主，中國在VR和AR有很大前景。 井上裕太：中國和美國的不同在于，中國有非常大的消費(fèi)力，在中國可以觀察到初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)相關(guān)數(shù)量比日本大10倍，比美國多5倍。美國初創(chuàng)企業(yè)都希望來到中國尋找機(jī)會。中國和美國的關(guān)系就像供求兩側(cè)的關(guān)系，中國很多企業(yè)開發(fā)內(nèi)容和技術(shù)。讓我感到吃驚的是，中國有如此多的設(shè)備，經(jīng)濟(jì)可負(fù)擔(dān)性是非常好的。所以講到設(shè)備，例如我們的攝像頭，頭顯等等，這些設(shè)備中國比美國更先進(jìn)。 劉明豫：中國是一個非常大的市場，如果在中國成為第一大公司，那么就很有可能成為全球第一大公司。中國市場非常大，有非常大潛力，VR、AR核心技術(shù)可能初創(chuàng)于美國公司，吸引了很多資本，很多初創(chuàng)公司甚至憑借內(nèi)容能融到數(shù)千萬的資金，這是難以置信的。但是從中國資本角度來說，在CP投資還是持有謹(jǐn)慎態(tài)度，由此我們觀察到，我們在中國的壁壘可能更高，但是市場在演進(jìn)和進(jìn)化，希望有更多的資本來到中國進(jìn)行投資。 1 張述：我們有PC、互聯(lián)網(wǎng)、移動平臺，中國似乎對每一代平臺都落后美國，但是差距是在縮進(jìn)，在VR上中國和美國是同步的水平。中國和美國技術(shù)上沒有太多不同，中國在貨幣化上可以做的更好。 Tipatat Chennavasin：你們對于明年投資，有沒有比較令人興奮的機(jī)會呢？ 張述：我認(rèn)為還有很多機(jī)會，現(xiàn)在很多初創(chuàng)公司關(guān)注到教育，不過我目前沒有看到太多教育板塊的公司，在社交板塊也有一些相關(guān)公司，可以抓住機(jī)會。在中國大家都在用微信，使用率很高，大家可以探索在VR領(lǐng)域如何提高用戶粘性。現(xiàn)在在中國有很多機(jī)遇，比如E-sports、電子商務(wù)等等。 劉明豫：我們在審視相關(guān)機(jī)會，可以看到TOB和TOC兩端有一些有意思的事情在發(fā)生。比如說Avatar這個平臺相比移動和PC端的體驗(yàn)有所不同，另外虛擬會議系統(tǒng)也是有幫助的，我們基于目前的解決方案可以解決一些問題，教育板塊也是值得關(guān)注的。 井上裕太：我們是娛樂企業(yè)，但是我們在投資上沒有限制和側(cè)重，任何相關(guān)企業(yè)都愿意投資。今年會投一些不同的內(nèi)容，動畫、電影或者游戲，同時也會對無線技術(shù)做一些投資。現(xiàn)在頭盔和PC互聯(lián)互通，但是是有線的，所以我們希望做B2B VR通信一些投資。我們是全類別VR的投資，關(guān)注不同類型的投資標(biāo)的。目前為止還沒有投資位于中國的公司，也沒有投資音頻相關(guān)的公司，醫(yī)療、教育還沒有投資，還在尋求以上板塊的機(jī)會。 Koh Soo Boon：短期來看，變現(xiàn)可能來自消費(fèi)者使用率上升，內(nèi)容還是比較關(guān)鍵，教育和娛樂方面可能是變現(xiàn)的主要方式。 Tipatat Chennavasin：中國VR/AR相關(guān)投資放緩，大家同意嗎？ Koh Soo Boon：我沒有在中國投資，所以可能不太了解，但是我覺得這是好事，大家都能更理性、更冷靜進(jìn)行投資。 井上裕太：這是我第一次來中國，這次會上有很多開發(fā)者都來了，VR開發(fā)者的數(shù)量在中國比日本要多，所以我覺得在中國VR領(lǐng)域的投資不會往下走吧。 劉明豫：我覺得今年資本市場可能更謹(jǐn)慎了一些，有一些放緩，但是在我看來，金錢永不眠，他們永遠(yuǎn)是在尋找機(jī)會點(diǎn)。資本在尋找早期的投資機(jī)會，并沒有完美的硬件出現(xiàn)，也沒有完美的內(nèi)容出現(xiàn)，早期的公司比價吸引人，雖然養(yǎng)成還需要時間。 張述：現(xiàn)在大家都在說中國VR領(lǐng)域投資有所下降，不過從總的投資量并不是情況并不是如此，之前很多硬件公司已經(jīng)燒了很多錢了，硬件廠商非常不容易，尤其是在強(qiáng)烈的競爭當(dāng)中，有些公司經(jīng)驗(yàn)更豐富。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展實(shí)際上我們經(jīng)歷了幾波，從PC到移動，我覺得現(xiàn)在機(jī)會還是很多的，如果資本過于謹(jǐn)慎的話，可能會后悔。 Tipatat Chennavasin：各位投資人看初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)主要看什么？ 張述：他們必須要有非常好的團(tuán)隊(duì)，同時如果有非常好的背景的話會更好。之前我們有個團(tuán)隊(duì)在做FB、Oculus相關(guān)的東西，他們背景非常好。另外一點(diǎn)，必須要早期動手做一些事情，必須做而不是用嘴去說。 劉明豫：我們是一個關(guān)注于成長的資本，我們要保證公司能夠成為在這個類別的領(lǐng)袖，對我們來說，如果看公司的時候，會看用戶基數(shù)和收入增長速度。我們會有一些標(biāo)準(zhǔn)來評估，看用戶基數(shù)，MAU、DAU、用戶平臺呆的時間有多少，同時看收入是否快速增長，比如明年增速會是怎樣的速度。不過因?yàn)槭袌鲎兓俣确浅？欤晕覀儾⒉粫霉潭ǖ臉?biāo)準(zhǔn)評估一家公司，我們也在隨著市場來進(jìn)行調(diào)整。 井上裕太：我們關(guān)注產(chǎn)品原型，因?yàn)樵驼故緢F(tuán)隊(duì)能力，需要有演示才能決定。每個人都說有強(qiáng)大的技術(shù)，但是得給我看一個演示，這個原型必須能夠讓我們看到實(shí)際上和戰(zhàn)略是一致的。有些人的DEMO不能讓我們清楚看到他們想做什么，所以好的DEMO對于投資人很重要。 Koh Soo Boon：我們是一家全球VC，以前主要集中在美國。未來會有選擇性在中國進(jìn)行投資，會和當(dāng)?shù)仫L(fēng)投合作。我們希望企業(yè)有全球化眼光，關(guān)注市場本身需求，我們關(guān)注跨國投資，不只是中國，以我們的經(jīng)驗(yàn)來看，大家可以從全球化角度獲益。 Tipatat Chennavasin：大家給初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有些什么建議？ Koh Soo Boon：做企業(yè)家不容易，需要不斷嘗試不斷嘗試，最好能夠讓女朋友、妻子同意你去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)始人要組建好的團(tuán)隊(duì)，保障強(qiáng)大的技術(shù)和市場團(tuán)隊(duì)。有時候有些團(tuán)隊(duì)可能技術(shù)強(qiáng)，但是團(tuán)隊(duì)不完整，VC進(jìn)來可能會幫助你招一些新人，這就比較困難了，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)講求默契，而外人進(jìn)來的話一開始并不容易。風(fēng)投一般拒絕投資一個企業(yè)一定是有原因的，如果被風(fēng)頭拒絕了一定不要?dú)怵H，而是要把把反饋當(dāng)成機(jī)會進(jìn)行調(diào)整，風(fēng)投一般不投是覺得團(tuán)隊(duì)少一些東西或者商業(yè)模式有問題。 井上裕太：投資初創(chuàng)企業(yè)有很多挑戰(zhàn)，比如需要考慮退出，無論是通過并購還是IPO上市，如果能夠提前設(shè)計(jì)好退出機(jī)制的話是最好的，我想對于企業(yè)家來說，必須對做的事情非常有激情，必須讓我們看到你是那個我們應(yīng)該投的人，告訴我們你為什么能夠成功。 劉明豫：可能對于樂觀的人來說覺得春天即將要來了，但是我想給企業(yè)家的建議就是控制燒錢的速度，專注核心競爭力的事情，打造護(hù)城河。 張述：我之前曾經(jīng)做過兩個企業(yè)，各位要保證初創(chuàng)企業(yè)的時候花很多時間和團(tuán)隊(duì)合作，企業(yè)要有合理的價值，很多時候初創(chuàng)企業(yè)可能花很多時間和投資人講解，但是有時候投資人可能不懂，初創(chuàng)企業(yè)必須保證自己做的產(chǎn)品在市場上是有需求的。 Tipatat Chennavasin：VR什么時候會快速發(fā)展？ 張述：我認(rèn)為要有好的平臺出現(xiàn)才能真正爆發(fā)，比如微軟的Hololens，作為開發(fā)者來說要知道自己到底要用哪個平臺開發(fā)產(chǎn)品。 劉明豫：AR市場比VR大，我也看了很多VR和AR的初創(chuàng)企業(yè)，現(xiàn)在仍然沒看到非?？岬臍⑹旨墤?yīng)用，無論是做VR還是AR，必須要做出對于消費(fèi)者有價值的東西。 井上裕太：要把娛樂性輕松的VR/AR和重型的VR/AR分開，輕度的可能是Pokemon GO，輕型應(yīng)用我們是比較看好的，但是重度的比如Hololens我們是比較悲觀的，我們看過很多技術(shù)演示，包括追蹤技術(shù)，動作控制，但這些是不夠的，還需要花更長的時間，重度VR/AR才能快速發(fā)展。 關(guān)注微信公眾號：VR陀螺（vrtuoluo）,定時推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多